Sei un libero professionista o autonomo, appartieni al popolo delle partita Iva, sei artigiano o artista qualunque sia il tuo prodotto, sei un “capitalista individuale”.

Comunichi e scambi dati con i clienti al telefono, via e-email, Skype, sito web e Dropbox. Il libero professionista (digitale) non esisterebbe senza questi strumenti.

Cerca di trarre sempre il massimo dal Web e dalle tecnologie disponibili! Molto spesso, paradossalmente, un lavoratore autonomo che deve gestire tutto da solo, spende più tempo nel creare le condizioni per svolgere la propria attività di quanto ne impiega per esprimere concretamente la specializzazione per cui è richiesto. Sapere svolgere con rapidità le attività collaterali, ti fa stare dove hai a cuore. Il tuo core business!

INIZIO ATTIVITÀ

Non parlare tutto il tempo con il commercialista su come detrarre le spese, pensa da subito come usare il sito dell’ordine professionale o albo a cui appartieni, oppure i siti che orientano verso il lavoro autonomo (acta, infoimprese, ecc.), in maniera da avere subito backlink – meglio se follow – al tuo sito web.

Non solo. Segmenta da subito le attività che pensi di svolgere in rete:

• visita di siti, ricerca di informazioni;
• ricezione e invio di posta elettronica;
• prenotazione viaggi;
• e-learning, formazione a distanza;
• acquisto di prodotti;
• ricerca di servizi;
• transazioni finanziarie / home banking;
• uso di chat, forum e mailing list;
• scambio di file dati o filmati;
• scrittura e pubblicazione di pagine Web e informazioni online.

Per ogni voce userai più siti, a cui dovrai probabilmente registrarti. Non sai che sono una miniera d’ora per i backlink?

I backlink sono link di terzi al tuo sito web. Ti stai chiedendo perchè sono importanti?

Su Google, ogni minuto, le persone stanno cercando un’attività come la tua. Non sarebbe bello farsi trovare? Ecco, i backlink sono un fattore off-page cruciale per l’algoritmo di indicizzazione di Google (continua a leggere il nostro blog, scoprirai anche i fattori on-page). E l’attività di link-building ti è accessibile da subito! (anche se non sei uno specialista SEO)

PIANIFICAZIONE E CONTROLLO

Dimentica agende cartacee, calendari e registri. Vai online con i fogli di calcolo di Google e crea più tabelle:

• Scheda Clienti: foglio con campi generalità, contatti, date importanti, budget, tipologia di contributo, immagini, organizzazione, reddito negli anni, dimensione di spesa, affidabilità, altri elementi di valutazione, stato consulenza.
• Gestione Entrate (o Scheda Fatture): foglio con campi nome lavoro, committente, date di fatturazione e accredito, importo accreditato, fattura con imponibile + contributi previdenziali a carico + IVA + ritenuta = totale , rimborsi spese, calcolo contributi committente e lavoratore, valore netto post tasse e contributi (irpef dal 23% al 39%).
• Spese Generali: un Excel con le spese mensili non rimborsate direttamente dai clienti, è utile in vista dei documenti da portare al commercialista per i versamenti trimestrali dell’Iva e il pagamento delle tasse.
• Scadenze Fiscali: fatti uno scadenziario Excel e inserisci in Google Calendar le date, con tanto di avvisi automatici.
• Archivio: fatti regole per nominare i file sul lavoro svolto e inseriscili in cartelle strutturate per ricordartelo.

L’AGENDA DI LAVORO

Un libero professionista non ha come riferimento principale l’orario di un ufficio, la settimana o il mese. I paletti che deve rispettare sono le scadenze dei progetti. Il suo problema principale è di sfruttare al massimo ogni finestra temporale, cioè di autogestire la sua agenda. Abituati al calendario online di Google, finirà per essere l’agenda a informarti. È possibile fissare anche tempi di “pre-allerta”, o pianificare piccoli interventi intraday (una telefonata stabilita a un certa ora, todo, ecc) fissati in giornata. La sincronizzazione fra il tuo smartphone, il portatile e il fisso, è assicurata 🙂

SCRIVERE e ANNOTARE

Conservare i documenti elaborati in passato non è soltanto una prassi consolidata, ma è diventato uno dei punti di forza dei liberi professionisti che adottano tecnologie digitali. Appunti, bozze, testi brevi o documenti complessi, presentazioni e fogli di calcolo: maggiore è la base dati, e più rapida e flessibile sarà l’elaborazione di nuovo materiale informativo.

• CV professionale aggiornato su LinkedIn.
• Microsoft Office o Libre Office o Google Apps, per redigere documenti in locale o in cloud.
• Modello di preventivo.
• Modello di offerta commerciale (copertina, introduzione, servizi o prodotti, tempi di progetto, costi, responsabilità, aspetti economici, aspetti tecnici, validità dell’offerta, firma, profilo e contatti).
• Facsimile di fattura.
• Post-it elettronici, per appuntarsi note sul desktop (per il mio Ubuntu, amo xpad)
• Registrazione audio clienti, con smartphone o software VoIP.
• Alla pari di link salvati tra i Preferiti, pagine Web scaricate in locale e documenti trovati su reti peer to peer, anche le immagini costituiscono un vero asset, un punto di forza per accrescere il valore della tua posizione e professionalità. Quindi, crea una knowledge base grafica fatta di immagini catturate con fotocamere, risultati di scansioni di documenti cartacei o fotografie, immagini salvate da Internet (create in proprio o ricevute da clienti o fornitori), fotografie acquistate via Web (Fotolia, ecc.)

L’IDENTITÀ DIGITALE

Senza visibilità web, non esisti. Di sicuro non per i potenziali clienti (ma anche fornitori o partner, ogni tanto, stenteranno).

Prima di comprare un dominio Internet, creati un’identità digitale a partire da come pensi che uno sconosciuto vorrebbe trovarti: il nome (non il tuo nome!), il logo, le descrizioni, il sommario. Se fai l’avvocato, nessuno ti cercherà per nome e cognome, ma ad esempio con “avvocato Novara” e magari il tipo di mansione da farti svolgere (es.”preliminare vendita immobile”). Questo può non esserti ancora chiaro adesso, ma lo sarà quando ti rivolgerai ad un’esperto SEO perchè nessuno visita il tuo sito web. Pensaci subito e chiedici aiuto. Lascia che siamo noi ad occuparcene, anche dei dettagli (emblemi, simboli, colori preferenziali, ricorrenza di decorazioni fisse, uguaglianza di font grafici e stili di scrittura, fotografie personali ricorrenti, sintesi esplicative identiche per i medesimi temi). Anche un biglietto da visita elettronico (coerente) pubblicato qua e là, è fondamentale, ti ricordi cosa sono i backlink?

Creare un sito web è facile: vai su GoDaddy o Aruba, compri un dominio per 15€ l’anno e ti fai scrivere un po’ di codice da tuo cugino che fa l’ITIS informatica. Oppure apri un blog barra sito su Blogger o WordPress, non ti serve nemmeno sapere di informatica. Poi, stampi un biglietto da visita con Vistaprint e lo distribuisci in paese. Magari i contatti non sono molti, e pensi che iscriversi a Pagine Gialle non faccia male. Ma i contatti restano pochi, e allora ti lamenti che il tuo negozio è proprio fuori mano. Allora tendi le orecchie e, questa volta, le sirene cantano di campagne online e social… Pensi che sia la volta buona? NO.

Fare promozione online e dare visibilità (permanente) ad un sito web è difficile… Affidati ad uno specialista!

LA SICUREZZA INFORMATICA

Aggiorna sempre sistema operativo e software.

• Firewall: McAfee, ZoneAlarm (versione base, gratis), ecc.
• Antivirus: Symantec, McAfee, Avg (versione base, gratis), ecc.
• Antispyware: Lavasoft Ad-Aware, Spybot Search & Destroy, ecc.

Preferibilmente, passa a Linux (ti liberi dalle incombenze di cui sopra) o Mac OS X.

CONTATTI e COMUNICAZIONI IN TEMPO REALE

• E-mail e Fax con Internet.
• Chiamate/chat con clienti o collaboratori: Skype, Whatsapp, Slack, ecc.
• Customer care e servizo ticket con clienti: Zendesk, ecc.
• Spazio disco in cloud: Dropbox, Google Drive, ecc. Usa WeTransfer per trasferire grossi file.

OUTSOURCING

• Assumi altri freelance per alleggerirti il carico: Upwork, Freelancer, ecc.
• SEGRETARIA: per poche decine di euro al mese, puoi attivare un servizio di “segretaria a distanza“. Con www.segretariaincloud.it le chiamate vengono deviate ad un’operatrice che risponde, prende nota e trasmette il messaggio via App, e-mail o sms. Se vuoi, può anche prendere appuntamenti, condividendo con te calendario e contatti del tuo telefono o PC. Anche attivare un Numero Verde contribuisce alla tua immagine professionale e, grazie alla deviazione delle chiamate, sei sempre reperibile dai clienti. Per averlo, vai su www.numeroverde.com  o www.numeroverde800.com.

FINANZA PERSONALE

Abbraccia l’home banking e apri un conto online (iwbank, fineco, ecc.), richiedi una carta di credito CartaSì, collegala a PayPal e tieniti di riserva una prepagata PostePay in caso di bisogno.

GESTIRE LE UTENZE VIA WEB

• Paga luce (registrati allo sportello Web di Enel), gas ed acqua.
• Paga il telefono (registrati allo sportello Web del tuo fornitore).
• Evita di perdere tempo in coda, usa l’ufficio postale online: posta ibrida, telegrammi, raccomandate, pacchi, bollettini (generici, bollo auto anche su sito dell’Aci, ICI, canone RAI, multe dela Polizia Stradale, RAV, modelli F23 e F24). Se vuoi inviare un pacco senza andare alle Poste, usa un broker (es. spedire.com), avrai il ritiro a domicilio ad un prezzo addirittura più basso.
• Ricordati dell’anticipo Novembre e della scadenza a Giugno per Irpef e Irap, più i periodici versamenti IVA trimestrali, con i siti dell’Agenzia delle Entrate Fiscononline ed Entratel. Le dichiarazioni che si possono inviare sono numerose: Modello Unico, Modello IRAP, IVA annuale, 730, 770. Al registro si possono trasmettere anche contratti di affitto, atti notarili o pagare i modelli F24.

VIAGGIARE PER LAVORO

Il lavoratore autonomo non può eccedere in viaggi o spostamenti, perchè la quota che a fine anno può scalare dal reddito come spesa di rappresentanza è irragionevolmente ferma al 2%.

• Risparmia sui voli aerei con Skyscanner e viaggia low-cost.
• Prenota su Trenitalia per lavorare durante un viaggio.
• Offri o cerca passaggi con Blablacar.
• Evita gli auto-velox con l’App navigatore social Waze (Android, iOS) o il sistema Coyote.
• Prenota alloggi su Kayak o low cost su AirBnb.

RISORSE PER I PROFESSIONISTI

• Fai una verifica di primo livello del numero di partita IVA dei tuoi clienti. Se interessato solo all’Italia, verificali con l’Agenzia delle Entrate.
• Abbonati al Cerved: si va da info finanziarie, strutturali e patrimoniali (bilanci, composizione societaria, visure ipocatastali, ecc.) a classiche info camerali (visure camerali, atti ufficiali, schede persona, ecc.). Oppure paga a consumo con Infocomas. Altri siti: pratiche.it (€ 20 di credito omaggio con codice 5947FBF), Data Company, Pratiche, Overlex,  Teleinformazioni,  Visura.it,  Visurnet. Per avere un’idea della tipologia di documenti che puoi trovare in Camera di Commercio, clicca quì.
• Visura su targhe automobilistiche: Aci.
• Visure sugli immobili (residenziale/aziendale): Agenzia del Territorio.
• Gare e appalti: Appalti.org, Bandi Web, Banchedati online, Europages (versione base, gratis), Info Appalti, Infordat, Telitel.
• Siti degli ordini professionali: tocca a te smazzarteli (ma se vuoi, programmiamo spider web automatici per estrarre info in maniera mirata e strutturata).

Autore: Johnny T. è sviluppatore full-stack, seo, copywriter e specialista in marketing web. In aggiunta a creare interfacce user-friendly come spediamo.it e smartfix.it ed a lanciare progetti come la segretaria virtuale, Johnny si diverte a leggere libri eccezionali e a pensare di avere ancora del tempo libero. Contattalo su LinkedIn.

Chi di noi, al pub, non parla agli amici del business dei sogni? Eppure ami inventare mille scuse su perchè non l’hai creato o non c’hai nemmeno provato.

Quali sono le ragioni di questa epidemia da “vorrei fare l’imprenditore ma non posso”, che ti impedisce di avviare quel progetto a latere di cui parli sempre davanti a una birra?

La verità è che per approntare le fondamenta di un business di successo, dovrebbe bastarti un weekend.

Non fraintendermi, non ho nulla contro i prodotti rivoluzionari che richiedono mesi di progettazione e messa a punto. Sto solo suggerendo di sperimentare in un weekend con l’essenza del prodotto che hai in mente, piuttosto di sprecare da subito molte settimane… solo per scoprire che nessuno lo vuole.

Perchè non provi con me?

Step 1: Fatti venire un’idea (profittevole)

Stai solo cercando qualcosa su cui pensi che la gente sia disposta a spendere. Quindi, siediti e scrivi una lista di idee che possano farti guadagnare. Se non ti viene in mente niente, usa questi metodi per sveltire la ricerca:

Passa in rassegna i migliori venditori su Amazon. Trova prodotti che hanno già clienti e fatti ispirare. Ad esempio, non dovrebbe essere una sorpresa che il cofanetto di Ritorno al futuro sia il N. 1 in classifica Film e TV (da 10 giorni in top 100), perchè l'anniversario cadeva giusto venerdì della settimana scorsa. Non ti viene in mente un gadget per cavalcare l'entusiasmo dei fan? Sbrigati!

Pensa a quello che fai ogni giorno. Se fai qualcosa più di una volta, beh, c'è il potenziale per inventare un prodotto o servizio che migliora come lo fai. Per me è stato lo specchio da appendere in doccia. Mi risparmia un sacco di tempo quando faccio la barba, non capisco come facevo senza.

Ricordati dei prodotti che usi e di cui ti lamenti spesso. Non riesci a fare di meglio?

Esplora tutto il catalogo di eBay. Ti permette di vedere come vende bene certa merce. È anche un modo facile per misurare i prezzi di vendita degli articoli e sondare la percentuale di mercato che sta ricevendo più offerte (cioè con forte domanda).

Esamina le richieste più frequenti su Subito.it. In Italia, l'angolo Lavori saltuari non è ancora così sviluppato come oltreoceano i gig di Craiglist, ma li troverai. Sono sostanzialmente bacheche con persone che cercano qualcuno a cui dare soldi in cambio di servizi. Cerca per parole chiave (es. marketing, computer, salute) e segnati il numero di risultati visualizzati. Valuta le parole chiave più popolari (leggi i miei prossimi post per imparare a trovarle) e vedi se con queste richieste riesci a farci un prodotto o un servizio.

Step 2: Trova tanti clienti

Ora che hai l’idea, è tempo di scoprire se ci sono compratori potenziali a sufficienza. Ti assicurerai anche che il tuo mercato non sia in contrazione, anzi.

In questo step, io uso Google Trends e Facebook ads. Sono strumenti validissimi, che mi aiutano a valutare il potenziale di crescita del mio mercato target.

Per esempio, supponiamo che hai deciso di vendere un qualcosa per consumatori che mangiano in maniera responsabile. Ecco come verificherei se ci sono abbastanza clienti:

1. Cerca su Google Trends il termine “vegano” insieme ad altre parole affini (es. alimentazione, biologico, vegetariano) per confrontarli:
Sembra che dal 2011 le parole “vegetariano” e “vegano” abbiano incrementato considerevolmente i volumi di ricerca. Inoltre, ieri, l'OMS ha dichiarato le carni rosse cancerogenee: è un'altra porta che si spalanca.

2. Segmenta l'interesse per i quattro termini in base alla regione di provenienza delle ricerche (può essere utile per cominciare il business local). Clicca quì per vedere il report completo del grafico sopra.

3. Guarda il numero di persone "disponibili" su Facebook. Ad esempio, fingo di creare un'inserzione per i gruppi suggeriti di "veganismo, essere vegetariani, cucina vegetariana, pianeta vegano, diete vegane, crudismo vegano":


3 milioni di persone. Niente male davvero!

Le visualizzazioni giornaliere, stimate da Facebook se impostassi un budget di 10€ al giorno, sono 2900-7500.

Se non credi ai 3 milioni su Facebook, scaricati il rapporto Eurispes 2014: nel Belpaese si contano 4.2 milioni di vegetariani contro i 3.7 milioni della rilevazione precedente, con un aumento del 15% in un anno. Ma le associazioni stimano cifre più elevate, con un ampio margine non rilevato: 7 milioni, di cui 700 mila vegani. Convinto?

Non dimenticare anche che puoi evitare Facebook come canale commerciale: accertati se, usando un’analogia :), c’è un grosso animale a cui attaccarsi come parassita.

Ai loro inizi, Paypal l’ha fatto con le aste dei privati su eBay e AirBnb l’ha fatto con gli annunci immobiliari che venivano pubblicati su Craigslist. Se riesci a trovare un sito con un gran numero di clienti potenziali, sei a cavallo!

Quello che ha aiutato il mio boss quando mi ha assunto per creare Spediamo.it, è stato studiare i suoi concorrenti più brillanti; specialmente, spedireweb.it. Spedireweb non condivideva il suo fatturato vendite pubblicamente, ma con un utilissimo strumento online (se vuoi sapere quale, contattami) riesci ad avere una stima del traffico mensile, e con qualche moltiplicatore non è difficile sapere qual è il giro d’affari.

Comunque, puoi dare sfoggio del tuo acume per gli affari scrutando la lista di CrunchBase (USA) o di SiamoSoci (Italia) per trovare quale business vuoi replicare. Per esempio, potresti analizzare cortilia, scopriere che hanno un mercato fiorente e profittevole, e poi decidere di creare un servizio simile per segmenti verticali alternativi.

A me piace creare un foglio excel nella cloud di Google con i numeri chiave dei business dei miei concorrenti. Sotto, c’è un esempio di come poteva andare a Spedireweb nel 2011. [Avviso per i certosini: forse è inaccurato ma uso questi numeri solo per avere un’idea del potenziale del business.]

Step 3: Stima il valore del tuo cliente

Una volta che hai l’idea e un mucchio di clienti potenziali, calcolane il valore. Per il nostro esempio, ci serve stimare quanto vale per noi un consumatore di dieta vegetariana o vegana. Ci aiuta a determinare la probabilità che ci comprino davvero il prodotto, e ci aiuta ad attribuirne anche il prezzo. Ecco come farlo:

1. Scopri quant'è il costo base: è 0€ (si diventa vegetariani o vegani per scelta, ad un certo punto della vita)

2. Scopri quanto costa ogni anno (es. costi ricorrenti). Per l'ISTAT, la spesa media mensile familiare per alimentari e bevande è di circa 460€, ipotizziamo 268€ a testa (70€ per settimana, ci può stare); presumo che un vegetariano o vegano paghi almeno 100€ a settimana, con un differenziale di 30*4=120€ a mese (lo so, è una stima grossolana, ma è per avere un'idea). Stiamo su 1440€ all'anno di differenza.

3. Scopri l'aspettativa di vita del prodotto, che in questo caso è data da quanto i nostri consumatori rimmarrano fedeli alla loro dieta. Ipotizziamo 30 anni (tutti hanno diritto a cambiare idea). È il numero di volte che dovranno pagare i costi ricorrenti.

Quindi, il costo totale medio per essere un vegetariano o vegano (rispetto agli altri) è:

[0€ + (1440€*30)] = 43.200€

Dannazione… mi farei un sacco di viaggi con quei soldi.

Ad ogni modo, questa gente si è già impegnata a spendere un sacco di soldi in più per le loro preferenze alimentari. Dopo avere speso ogni mese una media supplementare di 120€ per il loro cibo, non sembra irragionevole spendere 20€ su un libretto informativo che li aiuti a districarsi fra siti e liste fornitori per risparmiare denaro o appronfondire il consumo consapevole, ecc. Ovviamente, il prodotto non deve costare 20€ ma almeno ora abbiamo una prospettiva per decidere più tardi il prezzo.

Adesso, abbiamo bisogno di utilizzare la formula TAM (alias Total Available Market formula), che ci aiuta a stimare il potenziale della tua idea:

(Numero di clienti disponibili) x (Valore di ciascun cliente) = TAM

Se il TAM > 1.000.000€, allora puoi cominciare il tuo business :)

Inseriamo dei numeri per vedere la TAM del nostro prodotto:

(3.000.000 clienti disponibili) x (20€ prodotto) = 60.000.000 €

Abbiamo proprio un vincente!

Ok, ovviamente non raggiungerai il 100% di penetrazione del mercato, ma considera questo:

1. Il target potenziale su Facebook è sbalorditivo, sembra che ci siano già tutti! Italians love social.

2. Se pensi comunque che il dato social sia gonfiato, dài un’occhio alle 2800 ricerche giornaliere su Google solo per “Vegano”:

Forse i 3.000.000 di interessati al mondo vegetariano e vegano su Facebook non sono minimamente intenzionati a comprare nulla, ma di certo ogni mese ci sono 2.800 * 30 = 84.000 ricerche in cerca di “Vegano”, che si può tentare di veicolare verso il tuo prodotto.

3. È solo per un prodotto. È molto più facile vendere ad un cliente esistente che acquisirne nuovi, così una volta che ho fidelizzato una base decente di clienti, posso realizzare anche più prodotti da vendergli.

Riguardando tutte le metriche, sembra che abbiamo in mano proprio un’idea promettente. Possiamo andare allo step finale!

Step 4: Convalida la tua idea

Finora, hai verificato che la tua idea ha un grande potenziale. Ti senti su di giri, non è vero? Beh, è tempo di provare se la gente spenderà davvero soldi per il tuo prodotto. In altre parole, è vero anche commercialmente?

Questo step è fondamentale. In teoria molte tue idee ti sembreranno geniali, ma non saprai mai se funzioneranno finchè non metterai alla prova la volontà di pagare da parte del tuo mercato target.

Il mio boss era convinto che il modello di Spediamo avrebbe funzionato solo basandosi sull’istinto, e ha scommesso tutto su quella sensazione. Ma, come regola generale, meglio non essere convinti al 100% che la gente voglia comprare i tuoi servizi per partito preso.

Potresti convalidare il tuo modello, trovando un prodotto garantito che puoi vendere al posto del tuo.

Per esempio, essendo un lettore assiduo di Reddit (USA), volevo scovare un marchingegno tech per rendere il cibo più gustoso al palato vegano e pubblicizzarlo su un mio sito. Gli essicatori sono già in giro da due o tre anni, mentre ora si parla tanto di soylent, un beverone prodotto a impatto zero che promette di fornirti tutte le vitamine fibre e calorie che ti servono in un formato economico, semplice da preparare e al 100% vegano. Si tratta di un’alternativa al libretto che avevo in mente inizialmente, ma sembra comunque perfetto per eseguire il nostro test.

A questo punto, puoi inviare una e-mail al fondatore di Soylent, Rob Rhinehart, e dirgli che vuoi portargli clienti paganti dall’Europa e che lo pagherai per ciascuno. Lui riderà perchè al momento spedisce solo in USA e Canada, e non credo abbia intenzione di regalare la licenza commerciale. Allora fattene comprare 100 dosi da un tuo aggancio negli Stati Uniti e fattele spedire 🙂 Pronti, via!

Prima di iniziare la campagna pubblicitaria, imposto un goal di convalida personale per 100 vendite, che mi incoraggeranno a continuare oppure a capire cosa c’è di sbagliato con il mio modello. Decido “100” dopo aver pensato al valore del mio tempo in denaro. Se un commerciale può chiudere una trattativa in 2 ore (trovare il lead, concordare un incontro, firmare), vuole un ritorno di almeno 300€ per quelle 2 ore di lavoro. Il calcolo dà 100 vendite (3€ di commissione per vendita, svendendosi).

Vuoi sapere quanto venderò alla fine della campagna? Iscriviti alla newsletter con il pulsante in basso a destra. Nelle prossime settimane, pubblicherò i risultati. Se sono buoni, ci sono le basi per produrre da me il beverone, insieme ad un nutrizionista e un food scientist (e il via libera dell’Agenzia europea per la sicurezza alimentare). Se sono cattivi, avrò sprecato un week-end.

Ho deciso di condividere questa storia, perchè illustra un punto importante: hai bisogno di fare piccole scommesse calcolate sulle tue idee se vuoi convalidarle. La convalida è assolutamente essenziale per risparmiare tempo e denaro, perchè ti permetterà di provare quante più idee possibili hai in testa.

Eccoti un paio di metodi per convalidare velocemente se il pubblico comprerà il tuo prodotto:

Porta traffico ad una pagina di vendita. Hai bisogno solo di impostare una pagina web usando Unbounce o WordPress, pubblicare poche inserzioni su Google e/o Facebook e raccogliere gli indirizzi email di chi ti contatta. Valuta criticamente il tuo tasso di conversione per click: non stai cercando persone che comprano, ma stai semplicemente sondando l'interesse e raccogliendo dati.
[Nota: Con Facebook Ads, 10€ ti procurano più o meno 5000 persone che vedranno la tua pubblicità, solo una piccolissima percentuale di loro visiteranno il tuo sito e ancor meno ti lasceranno un indirizzo e-mail, per cui cerca di essere convincente!]

Invia una e-mail a 10 persone che pensi vorrebbero il tuo pseudo-prodotto, e chiedigli di pagare via PayPal. Sembra azzardato, ma lo stai facendo per vedere che tipo di risposta innesca. Se alcuni di loro pagano, fico: hai la convalida e puoi realizzare il prodotto (o puoi rimborsare i tuoi amici!). Se non "abboccano", scopri perchè non vogliono il tuo prodotto. Mi ripeto, l'obiettivo è convalidare il tuo prodotto, non fregare i tuoi amici :)

Ovviamente, ci sono altre tecniche per convalidare la tua idea, ma io ho trovato che questi due metodi sono incredibilmente efficaci. Se fanno quello che devono fare, non scervellarti a trovare soluzioni più raffinate.

Ricordati: uccidi quell’attitudine da “vorrei fare l’imprenditore ma non posso”

Ce l’abbiamo fatta! Hai in mano ufficialmente un’idea da 1.000.000€ e sai di certo che la gente accorrerrà. Cosa aspetti?

Ricorda, puoi cominciare le fondamenta per il tuo business senza realizzare nulla.

Tutto quello di cui hai bisogno è un weekend.

Autore: Johnny T. è sviluppatore full-stack, seo, copywriter e specialista in marketing web. In aggiunta a creare interfacce user-friendly come spediamo.it e smartfix.it ed a lanciare progetti come la segretaria virtuale, Johnny si diverte a leggere libri eccezionali e a pensare di avere ancora del tempo libero. Contattalo su LinkedIn.

Oggi voglio metterti in guardia dalle sedicenti agenzie di web marketing.

Sei un imprenditore, uno startupper o un libero professionista e vuoi cimentarti nel business online. È probabile che tu abbia imparato sulla tua pelle che un sito senza visibilità sul web semplicemente non esiste.

Di solito, ci metto qualche mese ma alla fine vado sempre in prima pagina (per keyword con centinaia click). Se vuoi sapere come faccio, continua a seguire ogni settimana le mie lezioni sulla SEO.

Oggi però voglio spiegarti un’altra cosa.

Se pensi che per migliorare la tua visibilità sul web (visite organiche, referral o AdWords e Facebook Ads low-cost con alto CTR) sia sufficiente rivolgersi velocemente ad un’agenzia web marketing anzichè una tradizionale agenzia web, stai molto attento a come cerchi. Provo a fare quello che faresti tu e scrivo “agenzia web marketing” su Google (è una frase cercata 480 volte al giorno). Nelle prime posizioni trovo un’agenzia che mi fa una buona impressione e decido di contattarli… per pura coincidenza, il socio dell’agenzia è un mio conoscente, l’avevo perso di vista ma sapevo che facevano siti web e non web marketing.

Domanda: se un’agenzia è in prima pagina per “agenzia web marketing”, significa che oltre ai siti sa fare anche web marketing?

Risposta: NO.

Infatti, leggo un po’ il loro portale e scopro che sanno sì fare siti web ma solo quello, zero ottimizzazione per i motori di ricerca (però magari sono bravi a farti comprare per anni AdWords a manetta…).

Come faccio ad averne la prova?

C’è una strada (fra le altre):

l’home page dell’agenzia è ben scritta ma parla di web marketing in termini molto generici. Allora dò un’occhiata alla lista dei loro backlink, cioè i link in entrata da altri siti che fanno menzione specificatamente dell’agenzia, e che Google considera di brutto nei suoi algoritmi perchè il ranking dipende infatti dalla stima che ti sei guadagnato in rete.

Torniamo ai backlink. Sono 65600, una marea vero? Però provengono da soli 80 altri domini, già molti ma molti di meno. Ora, non sto ad elencarti la lista di questi siti, me li sono smazzati tutti io per te, uno alla volta.

Quello che viene fuori è che di 80, 46 sono siti creati proprio da loro, mentre gli altri sono link di semplici immagini o file messi a disposizione di terzi, servizi interni o alias, menzioni di collaboratori freelance sparsi per l’Italia, link rotti 404. Insomma, hai capito.

I 46 siti vanno dai custom o WordPress per le vetrine, fino a Magento per gli e-commerce. Tutti hanno in comune quello che tutti i siti del mondo hanno in comune, e che tu vedi di continuo, cioè la frase “© 2015 Powered By <Nome dell’Agenzia>“.

Solo che al posto della frase c’è in realtà codice html che suona più o meno così:

<p>Powered by <a href="http://www.xxxxxxxxx.it" target="_blank" alt="Agenzia Web Marketing" title="Agenzia Web Marketing">xxxxxxxxx</a></p>
<a href="http://www.xxxxxxxxx.it" target="_blank" alt="Agenzia Web Marketing" title="Agenzia Web Marketing"><img src="images/agenzia-web-marketing.png" height="60" width="61" alt="Agenzia Web Marketing" title="Agenzia Web Marketing"></a>

Hai capito adesso?

Scusa per gli xxxxxxxxx ma non volevo sputtanare un conoscente 🙂

L’agenzia web inserisce nel sito di ogni cliente un link a sè stesso (e non paga nemmeno!)

Non solo, ma aggiunge anche negli attributi alt e title (molto importanti!) una specie di descrizione: “Agenzia Web Marketing“. Tutto legittimo per carità, ma se orienti alt e title verso quel tema, è ovvio che dopo un po’ Google penserà che tu sia un drago in quel tema e ti posizionerà nei primi posti per quelle keyword.

Invece bravo non sei, sai fare solo siti. Ma sei furbo, ti attribuisci da solo quel che non sai fare e ti apri così un nuovo orizzonte di business online che sembra molto promettente dal punto di vista dei soldi…

P.S. Se vuoi imparare un sistema simile a quello dell’agenzia da “regalare” a siti e blogger, che ti consentiranno di aumentare di molto la tua visibilità web, iscriviti alla newsletter. Nelle prossime settimane, sveleremo come fare.

Autore: Johnny T. è sviluppatore full-stack, seo, copywriter e specialista in marketing web. In aggiunta a creare interfacce user-friendly come spediamo.it e smartfix.it ed a lanciare progetti come la segretaria virtuale, Johnny si diverte a leggere libri eccezionali e a pensare di avere ancora del tempo libero. Contattalo su LinkedIn.